Rencana Bisnis Strategis: Papan Skor Untuk Semua Kunjungan dan Kehilangan untuk Tahun Lalu dan Tahun Berjalan

Rencana bisnis strategis adalah papan skor yang mencatat semua hits, meleset dan bahkan kesalahan untuk arus serta tahun lalu. Alih-alih 9 babak tradisional untuk baseball, papan skor rencana strategis memiliki 12 dan mencakup lebih dari satu pesaing. CATATAN: Definisi rencana strategis yang sederhana adalah siapa yang melakukan apa kapan dan konstruksinya tergantung pada analisis informasi waktu nyata.

Dengan Tahun Baru hanya di tikungan, sekarang adalah waktu untuk meninjau 11 bulan terakhir hits bisnis dan meleset. Perusahaan yang berhasil menyadari bahwa waktu harus diinvestasikan dalam waktu bekerja pada bisnis, bukan hanya dalam bisnis. Berikut ini adalah rencana 7 hari yang dapat dengan cepat menggandakan hasil bisnis Anda di tahun 2007.

Hari pertama: Identifikasi semua klik Anda. Ini semua pendapatan yang diperoleh melalui penjualan produk dan layanan Anda.

Hari kedua: Identifikasi semua kesalahan Anda. Ini mungkin termasuk semua:

  • Proposal yang gagal
  • Kehilangan penjualan karena tidak semua penjualan berasal dari proposal
  • Kehilangan peluang karena tidak meminta rujukan untuk menghadiri acara penting
  • Gagal mengeksekusi rencana yang ada
  • Kinerja buruk dalam operasi termasuk layanan pelanggan, manufaktur, pengiriman atau manajemen

Hari ketiga: Tempatkan nilai dolar pada semua kesalahan Anda dan bandingkan ini dengan daftar klik Anda dari Hari Pertama. CATATAN: Tergantung pada ukuran bisnis Anda dan pencatatan Anda, ini mungkin memerlukan waktu lebih dari satu hari.

Hari Keempat: Identifikasi penyebab kesalahan tersebut. Kesalahpahaman ini mungkin karena keterampilan penjualan yang buruk karena kurangnya perencanaan.

Hari Kelima: Tentukan hasil bisnis yang Anda inginkan. Dengan membangun W.A.Y. PINTAR. tujuan (W-Ditulis, A-Aligned, Y-Anda, S-Spesifik, M-Measurable, A-Attainable, R-Realistis menetapkan tinggi dan T-Target tanggal, waktu didorong) pada tahun 2007, Anda dapat mengkonversi peluang masa lalu terjawab ke dalam hits dan bahkan homeruns dan dengan demikian mencapai hasil bisnis yang Anda inginkan.

Hari Keenam: Bangun Anda dasbor bisnis. Mengelola indikator kinerja utama Anda setiap hari sangat penting untuk kesuksesan bisnis. Dasbor bisnis Anda sangat mirip dengan yang ada di mobil Anda yang memastikan kendaraan Anda beroperasi pada efisiensi puncak.

Hari Tujuh: Jadwalkan waktu untuk mengerjakan bisnis Anda. Buat janji mingguan untuk menghabiskan setidaknya 1 jam bekerja untuk bisnis Anda. Gunakan waktu ini untuk meninjau dasbor Anda dan rencana aksi strategis Anda. Dalam rencana strategis Anda (Siapa Melakukan Apa dengan Kapan) adalah rencana pemasaran Anda, rencana penjualan, rencana pertumbuhan dan rencana keuangan. Dengan menggunakan dasbor dan alat-alat lain termasuk penilaian organisasi, Anda dapat dengan cepat memantau kemajuan bisnis Anda dan melakukan koreksi yang diperlukan.

Hanya dalam 7 hari, Anda dapat mengubah banyak misses dari tahun 2006 menjadi hit di tahun 2007 dan dengan cepat melihat hasil bisnis Anda meningkat dua kali lipat pada kuartal pertama tahun 2007.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *